５日に「Facebookをビジネスで使う本」を発売して絶好調の
熊ちゃんこと熊坂仁美さんのブログ「Facebook使い方実践講座」で
有料会員サービスにあたるプレミアムメンバー募集が開始されました。
熊坂さんがネット起業プロジェクトに参加されてからわずか一ヶ月の間にバタバタしながらも
なんとかテストマーケティング第一段階終了することが出来ました。
約一週間でメンバー制ブログを完成させて１０月２４日に公開
FacebookとYouTubeそしてオンラインセミナーを使って
わずか３日で２００人の読者と２００人強のメルマガ読者を獲得
その数日後の６日には、一切広告を打つこと無く
新規で、３００人のブログ読者と＋２５０人のメルマガ読者を獲得
６日深夜に事前予告なく、３００人のブログ読者にプレミアムメンバー募集開始を告知
翌日、読者の方３００人のうちサイトに訪れた人は１８６人
そのうちで購入に至った方は１９人
ブログ読者の方の訪問（クリック率）約６０％
購入率は１０％を上回った。
分母数が３００人と少ないので正確さには欠けますがかなりの数値だと言えるでしょう。
通常、月額課金会員制サイトは売り切りの商品に比べるとかなりコンバージョンが下がります。
本屋で本は買っても新聞はなかなか契約しないのと同じです。
しかも、今回は事前に決め事がありました。それは
１：広告費を一切かけない
２：セールスレター風に売り込まない
３：メールでも売り込まずに告知だけ
あくまでもコンテンツとシステムだけでどれだけ購入してくれるか
にこだわってテストマーケティングを行って見ました。
あくまでもサイトに訪れたユーザーの方の判断に任せる事にしたわけです。
最近、急激に盛り上がりを見せているとは言え本の発売日でしたから
一般的には熊坂さんもまだ無名状態ですから
facebookやYouTube,Twitter、アメブロなどでの地道な活動が信頼を得られるきっかけになったのでしょう。
このケースはまさしくこれからの時代のソーシャルメディア向きなマーケティング手法と言えるかもしれません。
SEOやPPCで出せるコンバージョンレートには限界がありますが
ソーシャルメディア＋コンテンツ提供で信頼を得ることが出来れば
限界地点をかなり高める事が出来るマーケティング手法だと思います。
しかし、忙しかった～
熊ちゃん本の発売と会員サイトオープンの翌日からアメリカお出かけで
他の人じゃWordPressわからないから・・・と
何故か俺が留守番・・・・・・
アメリカのお土産話待ってます。
テストマーケティングは、まだまだやる事沢山あります。
今後はSEOやPPC広告といった私の専門分野に取り掛かることにもなるでしょう。
しかし、基本はアクセス数を上げるより
販売者やコンテンツの認知度と信頼感を高める集中したいですね。
せっかくのソーシャルメディア時代の幕開けですから
時代にあったマーケティングを模索していきたいですね。
