５日に「Facebookをビジネスで使う本」を発売して絶好調の
熊ちゃんこと熊坂仁美さんのブログ「Facebook使い方実践講座」で
有料会員サービスにあたるプレミアムメンバー募集が開始されました。

 

熊坂さんがネット起業プロジェクトに参加されてからわずか一ヶ月の間にバタバタしながらも
なんとかテストマーケティング第一段階終了することが出来ました。

 

約一週間でメンバー制ブログを完成させて１０月２４日に公開
FacebookとYouTubeそしてオンラインセミナーを使って
わずか３日で２００人の読者と２００人強のメルマガ読者を獲得
その数日後の６日には、一切広告を打つこと無く
新規で、３００人のブログ読者と＋２５０人のメルマガ読者を獲得

 

６日深夜に事前予告なく、３００人のブログ読者にプレミアムメンバー募集開始を告知
翌日、読者の方３００人のうちサイトに訪れた人は１８６人
そのうちで購入に至った方は１９人

 

ブログ読者の方の訪問（クリック率）約６０％
購入率は１０％を上回った。
分母数が３００人と少ないので正確さには欠けますがかなりの数値だと言えるでしょう。

 

通常、月額課金会員制サイトは売り切りの商品に比べるとかなりコンバージョンが下がります。
本屋で本は買っても新聞はなかなか契約しないのと同じです。

 

しかも、今回は事前に決め事がありました。それは
１：広告費を一切かけない
２：セールスレター風に売り込まない
３：メールでも売り込まずに告知だけ

あくまでもコンテンツとシステムだけでどれだけ購入してくれるか
にこだわってテストマーケティングを行って見ました。

 

あくまでもサイトに訪れたユーザーの方の判断に任せる事にしたわけです。
最近、急激に盛り上がりを見せているとは言え本の発売日でしたから
一般的には熊坂さんもまだ無名状態ですから
facebookやYouTube,Twitter、アメブロなどでの地道な活動が信頼を得られるきっかけになったのでしょう。

 

このケースはまさしくこれからの時代のソーシャルメディア向きなマーケティング手法と言えるかもしれません。

 

SEOやPPCで出せるコンバージョンレートには限界がありますが
ソーシャルメディア＋コンテンツ提供で信頼を得ることが出来れば
限界地点をかなり高める事が出来るマーケティング手法だと思います。

 

しかし、忙しかった～
熊ちゃん本の発売と会員サイトオープンの翌日からアメリカお出かけで
他の人じゃWordPressわからないから・・・と
何故か俺が留守番・・・・・・
アメリカのお土産話待ってます。

 

テストマーケティングは、まだまだやる事沢山あります。
今後はSEOやPPC広告といった私の専門分野に取り掛かることにもなるでしょう。
しかし、基本はアクセス数を上げるより
販売者やコンテンツの認知度と信頼感を高める集中したいですね。

 

せっかくのソーシャルメディア時代の幕開けですから
時代にあったマーケティングを模索していきたいですね。

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先日紹介しました無料レポート大革命があさって、７日いっぱいで値上げになるようです。

この先、レポートや特典を作る予定がある人は絶対に持っておいた方が良いと思います。

レポートのテンプレートが５０個あって
色々とレポートのノウハウまで付いてます。

はっきり言って、ワードにそのまま書いたものを
PDF変換して、レポートにしたものでは手抜きにしか
見えません。

レポートの質が上がっていて見た目も上がっている時にこんなのでは通用しません。

だから、レポートのテンプレートは絶対に使った方が良いです。

このテンプレートはデザインがとても気に入ったので
同じ購入するのなら、この値段のうちに買っておいた方が良いのではと思います。

 

ここまでで、市場を選んでターゲットを明確にして商品を開発しました。

みなさん販売の準備で忙しいと事と思います。

ターゲットは明確になっているのですから、
選択キーワードも大ハズシは少ないかと思いますが
念の為にキーワード選びが適切かどうかメンバー同士でチェックしてもらいましょう。

 

売り出してみない事にはキーワードが適切なのかは判断材料がありませんが
複数の人間の感覚でキーワードをチェックしておくのはうっかりミスを防ぐ事にもなるでしょう。

 

ところで、みなさんアクセスアップの方法はイメージ出来てるでしょうか？
初めて起業する方も多いですし、今までとは異分野に参入された方もおられます。

販売開始直前と直後をどう乗り切るか？

初めてネット起業すれば顧客リスト０見込み客が０知名度０でのスタートになります。

果たして売れるのだろうか？

その様に不安に感じている方も少なくないでしょう。

 

市場とターゲットと商品とキーワードが合っていれば
かなりの問題をクリアしていますのでもう一息です。

キーワードに合ったアクセス数がそこそこあって
成約率が０じゃなければ多少は売れます。

 

まずは確実なアクセスを確保

SEOやPPC広告・ソーシャルメディアなどから
サイトにアクセスを集める事を視野に入れていると思いますが
販売直後から売上を上げるとなるとSEOには頼れません。

SEOは時間がかかりますし確実性に欠けます。

 

販売、当初からある程度売り上げが見込めるアクセスを準備しておきましょう。

メルマガリストが無い事を前提に話を進めますので
すでにリストをお持ちの方は当然利用して下さい。

 

販売直後から反応が見込めるアクセス

• PPC広告
• アフィリエイター
• 無料レポート

 

PPC広告からのアクセス

最も手軽で効率が良いのはPPC広告だと思います。

PPC広告は低予算で出来るので例え数千円でも必ず行ってみるようにして下さい。
販売ページのチェックやSEOをかける時のキーワード選定に使えます。

コンテンツマッチ（プレースメント）広告では
安定するまでに時間がかかりますので事前準備は必要です。
（PPCに慣れていない方は急ぎの時はプレースメントは見送りましょう）

 

アフィリエイターさんからのアクセス

アフィリエイターさんは情報商材系ASPであれば、
ほぼ無料の所が多いので利用出来るなら利用しない手はありません。

大手ASPでは数十万円初期費用でかかりますので
初期には無理にやらなくても良いと思います。

そこまでの費用が出せるならPPC広告の方がメリットは多いです。

ASPで販売開始直後に目立たなければ、
アフィリエイターさんは集まってくれません。

アフィリエイターさんを集める為に
PPC広告で自力販売してランキングを上げるのも手ではありますが
私の場合は無料レポートをダウンロードしてくれた方に
特別アフィリエイトオファー事のがお勧めかと思います。

 

無料レポートからのアクセス

無料レポートは最近は反応が落ちてきていますが
発行スタンドによっては購入率の高いアクセスが見込めます。
無料で出来ますのでやっておいた方が良いでしょう。

私の場合は販売前のプロモーションには
無料レポートを良く利用します。

PPC広告と違い反応が出るまでタイムラグがありますので早めに準備しておきましょう。

 

販売直後はアクセスがあまり見込めない媒体

ソーシャルメディアからのアクセス。

• YouTube動画
• Twitter
• アメブロ

ソーシャルメディアの場合は商材にもよりますが
初期の段階では無視しても良いくらいです。

ただし、直接相談やコンサルの様な場合は積極的に活用して下さい。

特にYouTubeからのアクセスの成約率は高いですので
初めはアクセス数はあまり気にしなくて良いですので続ける事を心がけましょう。

 

SEOからのアクセス

何ら事前準備や事前調査もなく
SEOからのアクセスで一気にバカ売れする事はまれです。

個別ページにSEOかけたのにTOPページにアクセスが集中してしまうなど
目論見と大違いな結果も良く起こります。

最終的にはSEOの集客力は大きな力になってくれますが
メンテナンスに時間がかかります。

初期には力を入れすぎない方が無難です。

 

低予算で出来る効率の良いアクセスの集め方

これからネット起業をされるみなさんは
予算も時間も時間がかけられない方がほとんどだと思います。

 

金銭的にも時間的にも無駄を減らすには？

 

SEO&PPCテンプレートの使用

＊CMS（WordPress等）の使用も必須

（後からSEOにテンプレートを最適化させるのは難しいので初めに準備しておく。）

SEO&PPC広告を意識したテンプレートを使ってPPC広告をかける
＊少しづつテストを重ねれば良いので小額で可能です。

PPC広告で売れるキーワードを探しながらサイトの見直しをする。

 

 

モニターにフィードバックを頂く

• アフィリエイター
• 無料レポート

などからアクセスを集めながら、顧客満足度を高めて商品クオリティーを高める。
（先行発売キャンペーン等で低価格で有料モニターになってフィードバックを頂く）
すでにメルマガのリストがあるなら当然声をかけてみましょう。

 

PPC広告で見つけた売れるキーワードでSEOを施す。
（売れると分かっているのでメンテナンスが減る）

 

媒体の違うソーシャルメディアで露出を増やす

コンテンツを充実させながら
各ソーシャルメディアでブランディングして信頼を得る

YouTube動画
Twitter
アメブロ

（商品クオリティーが上がっているのでファンになってもらいやすい）

 

この流れが出来れば後は全てのアクセスルートから集まったビジターを
メルマガとブログに定着してもらう努力でしょう。

 

媒体を連携させて接触機会を増やす。

 

ブログでプレゼントを配る

↓

メルマガを読んでもらう

↓

無料レポートをダウンロードしてもらう

↓

動画 or YouTubeで動画を見てもらう

↓

Twitterで挨拶する

↓

アメブロで読者になる

 

媒体が多い方が信頼されやすくなりますので
徐々に増やして行きましょう。
（＊私はアメブロはさぼってますが・・）

 

どのアクセスアップの方法でもでもリストを集める事が重要です。

PPC広告でもSEOでもメールアドレスをもらえるような工夫をしましょう。

 

その他の広告媒体も沢山ありますが
値段がピンキリで効果が予測出来ないので今回は外しました。

中澤さんが紹介されていた
「あなたのお値段鑑定します」というサイト
面白そうなので、私もやってみました。

で、鑑定結果は・・・・・

上迫　俊文さんのお値段は（9431万0117円）

階級は「銀行頭取級」です（42階級中9番目）

内訳
心 　　1981万9740円 21 %
才能 985万6980円 10.4 %
境遇 1713万9440円 18.1 %
人徳 3358万7850円 35.6 %
運 1390万6107円 14.7 %
合計 9431万0117円 － －

総合評価
上迫　俊文さんがもっている最も高い財産は「人徳」です。
憎めない雰囲気や得体の知れぬオーラを発するタイプで、
ピンチにもチャンスにも誰かが協力してくれることでしょう。
心の値段も高く、この点でも人の心を捉え、人間関係は磐石です。
あなたの人生はあなたの能力より、常に「人」がキーとなることでしょう

ジャンル別評価

心のAライセンス
上迫　俊文さんはかなり美しい心の持ち主です。
その心が伝われば、あなたの周辺には穏やかな空気が流れることでしょう。
ただし優しさや誠実さなど何も評価しない人もいるので要注意です。

才能のCライセンス
能は乏しいと言わざるを得ません。
創造力や応用力に欠け、ナイスアイデア！
と思ってもハタから見れば稚拙なものが多いようです。

境遇のBライセンス
現時点での幸福度合いは普通です。
幸多くとも抱える問題もまた多い、ここまでは
結局損得無し、という程度の境遇でしょう。
他の人をうらやましいとばかり思っていないで
ここまでは満足しておきましょう

人徳のSライセンス
上迫　俊文さんの人徳は大変優れています。
あなたの求心力、カリスマ性があなたを一段高いステージへ押し上げてくれるはずです。
くれぐれもこの人徳を利用して詐欺師にはならぬよう…

運のBライセンス
普通の運です。確率通りに物事が動いて、ラッキー！
と叫ぶような場面はそんなにないかもしれません。
面白みに欠けるものの、大きな危険もないでしょう

ふんっ　才能なんか無くても、努力でカバーしちゃるわい！！